|
|
|
›› Willkommen! ›› 95.281.449 Visits ›› 18.316 registrierte User ›› 60 Besucher online (0 auf dieser Seite)
|
|
 |
Steam Psychologe analysiert Rabattaktionen
10.06.2010 | 00:01 Uhr | von Trineas
|
11.593 Hits
43 Kommentare
1 viewing
|
 |
Dr. Jamie Madigan, Psychologe und Computerspieler, schreibt auf der Branchenwebsite Gamasutra.com in einem Gastkommentar, warum Steam-User bei Rabattaktionen zuschlagen und welche Tricks Valve verwendet, um genau das zu erreichen. Zu Beginn zitiert er einige Forenpostings, wo Steam-Nutzer immer wieder die Worte "Verdammtes Steam" verwenden. Allerdings nicht weil sie es nicht mögen, sondern weil schon wieder ein Sonderangebot aufblitzt, dass sie sich nicht entgehen lassen können.
Besonders Spielebündel, die zu einem Preis von einem Vollpreisspiel oder mehr verkauft werden und teilweise bis zu 20 Titel enthalten, stellen User oft vor eine schwere Entscheidung. Valve versucht den potentiellen Kunden natürlich ihre Wahl zu erleichtern und verwendet dafür vor allem drei psychologische Tricks. Erstens: Verknappung. Dr. Madigan verweist auf ein Experiment, wo Versuchspersonen zwei verschieden voll gefüllte Gläser mit identisch schmeckenden Keksen vorgelegt wurden, trotzdem fanden die Tester die Kekse, von denen es weniger gab, besser.
Zitat:
Original von Jamie Madigan
People are talking like Steam is forcing them to pounce on such deals when they happen even though they already have a huge backlog and may actually already own physical versions of half the games included. What makes these plainly ridiculous bundles so attractive?
| Valve erreicht das vor allem durch die oft nur wenige Tage dauernden Aktionen. Menschen hassen es eine Gelegenheit zu verpassen und greifen deshalb eher zu, wenn das Angebot limitiert ist. Zweitens: Verschleiern des tatsächlichen Werts. Beim Kauf über Steam wird immer angezeigt, wieviel die Spiele regulär kosten würden und wieviel man sich dadurch erspart. Damit wird vor allem eines erreicht: Die User konzentrieren sich auf die Zahlen, schauen nach, ob sie die Spiele wo anders billiger bekommen könnten, überlegen, ob es ihnen das Geld wert ist die Spiele in ihrem Steam-Account zu haben, obwohl sie bereits eine alte Retail-Version besitzen, usw. Das Gehirn ist damit voll ausgelastet und ignoriert die eigentlich wesentlichen Fragen, etwa: Möchte man das Spiel überhaupt spielen?
In diesen Bereich fällt auch der dritte Punkt: Der Anker. Damit beschreibt Jamie Madigan die Aufschlüsselung der genauen Kosten und Ersparnisse auf der Kauf-Seite. Der hohe Preis der Einzelprodukte (der Anker, von dem man ausgeht) lässt die Kosten für das Gesamtpaket gleich viel niedriger erscheinen. Seinen Artikel beendet der Psychologe mit folgendem Satz: Wenn ihr mich nun bitte entschuldigt, ich muss Commander Keen, Doom, Final Doom, Doom II, Doom 3, Hexen, Hexen II, Heretic, Quake, Quake II, Quake III Arena, Wolfenstein 3D, Spear of Destiny, Return to Castle Wolfenstein und viele weitere Mission-Packs spielen gehen.
Umfrage:
Hast du dir bereits wegen Rabattaktionen Spiele über Steam gekauft, die du danach nie gespielt hast?
| Ja |
|
516 |
|
49 % |
| Nein |
|
413 |
|
39 % |
| Nein, ich kaufe grundsätzlich nicht über Steam |
|
122 |
|
12 % |
|
Insgesamt: |
1.051 |
Stimmen |
100 % |
|
|
Bei mir wirken solche Tricks nicht. Ich überlege mir, ob ich die Spele wirklich will und spielen werde. Ich finde das irgendwie armselig, wenn man sich Spiele kauft, die man nicht spielt, nur weil gerade ein Rabatt ist.
|
|
 10.06.2010, 09:21 Uhr |
|
|
|
LaserRacer für 1,50
1mal für 10min gespielt
|
|
| 10.06.2010, 09:23 Uhr |
|
|
|
Zitat:
Original von sai
Zitat:
Original von dEEkAy
Ja habe ich, allerdings nicht weil ich sie nicht spielen möchte sondern weil ich einfach keine Zeit hab.
|
Genau das ist mein Problem 
Die Augen sind größer als der Mund...
|
Da schließ ich mich an ... wobei ich beim Railroad-Tycoon-Pack zumindest RT3 fast 30 Std. gezoggt hab  ... ansonsten ist es leider der Nachteil, dass man nicht mehr so viel Zeit wie früher hat. Und Fehlkäufe kann ich auch im MediaMarkt machen, wenn mir das Cover gefällt ... bei STEAM kann ich wenigstens nen Trailer anschauen & Screenshots 
Aber der Reiz ist halt da wenn's "billig" ist ... Geiz ist geil, wie es bei Saturn mal der Slogan war
|
|
| 10.06.2010, 10:33 Uhr |
|
|
|
Fuel of War ... sah ganz gut aus und gab es dann für 2 €. Naja, nur einmal angespielt und mich geärgert, dass ich zu faul war mir die Demo zu laden xD Sonst schau ich eigentlich immer genau nach, ob ich es gebrauchen kann oder es nicht auf amazon vllt sogar billiger gibt.
|
|
| 10.06.2010, 10:35 Uhr |
|
|
|
Mist! Das ID-Paket hätte ich auch gerne. Aber leider bin ich German-Citizen und darf derartige Dinge nicht kaufen.
Ansonsten. "Schuldig, im Sinne der Anklage... und glücklich dabei!"
|
|
| 10.06.2010, 10:51 Uhr |
|
|
|
The Price is a lie!
|
|
| 10.06.2010, 11:03 Uhr |
|
|
|
Haha, ich glaube bei Valve sitzen so einige Zocker, die das Ganze früher mal selbst durchlebt haben, daher wissen sie auch, wie man die Leute am ehesten lockt. 
Ich bin noch weitestgehend verschont geblieben, hab bis jetzt nur wenige Spiele über Steam bei Rabattaktionen gekauft, aber fast alle gut und lange gespielt. Lediglich Freedom Force hab ich nur angespielt, das werd ich aber sicher auch noch zocken, wenn ich mit den anderen fertig bin.
|
|
| 10.06.2010, 11:12 Uhr |
|
|
|
Ich kaufe mir nur Spiele (egal ob Rabattaktion oder nicht) die ich auch wirklich spiele.
|
|
| 10.06.2010, 12:03 Uhr |
|
|
|
also ich habe eigendlich so ziemlich alles, was ich gekauft habe über steam auch gespielt. ist natürlich nicht immer einfach alles durchzuzocken.. vorallem wegen real life.. und wegen meinem half-life clan.. hl1 macht mir immernoch am meißten bock und dementsprechend verdrängt das die anderen spiele^^
ich habe schon einige spiele packs auf steam gekauft wo sich nur manche titel ausgezahlt haben.. ausserdem ist es wirklich sehr schade, dass nicht alle spiele in deutschland verkauft werden über steam.. wären da zb. die ganzen ID software games, hätte ich die auch schon alle inner liste
|
|
| 10.06.2010, 12:12 Uhr |
|
|
|
Zitat:
Original von joshgary
Oh Ja. Das Codemasters Pack. TOCA Race Driver nie gespielt. Und FUEL nach 10 Min wieder gelöscht. XD
|
so gehts mir auch bis auf die ausnahme das ich toca race driver mal angespielt habe, hab mir das pack aber eig, nur wegen grid geholt
|
|
| 10.06.2010, 12:28 Uhr |
|
|
|
Stalker: Clear Sky und Trine, wobei Trine grundsätzlich ein wirklich schönes Spiel ist. Die Idee und Umsetzung ist super toll, aber wirklich Spaß hab ich da nicht dran, verglichen mit anderen Spielen auf meinem Account. Und Stalker mocht ich von der ersten Spielsekunde an nicht, das war damals ein sehr unüberlegter Kauf. Ich denke da bin ich wirklich auf die Strategie der Rabattaktionen reingefallen. Beide Spiele habe ich ca. 1 Stunde gespielt.
|
|
| 10.06.2010, 12:58 Uhr |
|
|
|
Muss mich da auch schuldig bekennen...
@Trineas
Spielebündels?
|
|
| 10.06.2010, 13:07 Uhr |
|
|
|
Hab mir mal das Gumboy-Pack für 4 € oder so geholt und auch nicht länger als 1 Std. damit verbracht. Aber an sich sehe ich da kein Problem, das ist halt ganz normale Marketing-Strategie, die in jedem Bereich angewendet wird. Hmm wenn Valve sowas macht, ist das natürlich das Werk des Teufels. Meiner Meinung nach wollte sich hier wieder einer mehr wichtig machen.
|
|
| 10.06.2010, 13:58 Uhr |
|
|
|
Ich habe bisher noch nie ein Spiel, das ich schon habe, über Steam nochmal gekauft (wozu?). Auch bei Rabatten greife ich nur sehr selten zu. ich kaufe eben nur Spiele, die ich auch wirklich "brauche", selbst bei sehr günstigen Angeboten schlage ich nicht blind zu. Und vor allem kaufe ich meistens lieber im Laden oder Versand.
Über Steam habe ich bisher nur Audiosurf, Machinarium beim letzten Holiday Sale und Psychonauts für 2 € gekauft. Letzteres habe ich bisher allerdings noch nicht mal installiert. War whl eine Ausnahme zu meiner obigen Regel. Aber ich habe vor, es noch zu spielen.
|
|
| 10.06.2010, 14:37 Uhr |
|
|
|
Ich hab eigentlich alle Spiele zumindest mal angespielt, aber ich fall auch nicht auf solche Verkaufstricks rein. Wobei diese "Tricks" ja nichts schlimmes haben, wer die Spiele bei den Rabattaktionen wirklich will bekommt meistens echte Schnäppchen.
Kopf einschalten hilft immer.
|
|
| 10.06.2010, 15:46 Uhr |
|
|
|
Zitat:
Original von dEEkAy
Ja habe ich, allerdings nicht weil ich sie nicht spielen möchte sondern weil ich einfach keine Zeit hab.
|
Bei mir ebenfalls so. Vor allem die Weihnachtsaktion hat ne ganze Reihe geiler Spiele in meinen ACC gespült, die ich auch unbedingt spiele nwill aber wie das halt so ist.... (Da brauch' ich nachher sogar noch nen Plan fürs SPielen von SPielen  )
|
|
| 10.06.2010, 16:04 Uhr |
|
|
|
Zitat:
Original von Herr von Ästhet
GTA IV habe ich angefangen, aber ich brauche erst eine bessere Graka, denn das erstmalige durchspielen ist das Intensivste Gefühl, sprich alle Details auf maximum. Mit einer HD 4870 512MByte muss ich einige Details wie AA und TSAA ausschalten! Ganz besonders bei hoher Sichtweite
|
Ein bisschen Offtopic: Features wie AA oder TSAA sind keine Details, die die Spielgrafik an sich verbessern, sondern qualitätssteigernde Maßnahmen um die Bildqualität zu verbessern. Mal ganz im Ernst: Ich hab GTA IV mit meiner HD 4870 512 MB mit viel Spaß durchgezockt, nicht umsonst gibt es einen spielinternen Benchmark der einem die Einstellungen empfiehlt. Wer GTA IV mit maximaler Sichtweise sowie Kantenglättung spielen will, sollte schon deutlich potentere Hardware haben. Mir haben meine Einstellungen aber gepasst, ich hatte wie gesagt viel Spaß mit dem Spiel. Es lief weitgehend flüssig, nur bei Regen wurd's fies...
|
|
| 10.06.2010, 17:22 Uhr |
|
|
|
hab ich hab ich
aber nur weil ich keine Zeit dafür hatte 
|
|
| 10.06.2010, 18:08 Uhr |
|
|
|
Zitat:
Original von Lumorn
vieles auf der Welt entscheidet man nicht selber, aber denkt es
unser Gehirn ist schon ein tolles Ding
|
Kann man so durchaus unterschreiben.
Ich hab bisher nur bei zwei Rabattaktionen zugeschlagen, Trine sowie das Tales Of Monkey Island + Sam&Max 301 "bundle", und letztere nur bereut, da zum einen das neue Sam&Max meinen Rechner hoffnungslos überfordert und zum anderen kurze zeit später ein anderes "bundle" angeboten wurde, in dem alle Sam&Max Season 3 Episoden enthalten waren.
|
|
| 10.06.2010, 18:54 Uhr |
|
|
|
Das Splinter Cell Pack ist bei mir das "schwarze Schaf"
...so gut war der deal nichtmal, aber ich habs einfach mal mit UT3 "mitgekauft"... letztenendes den ersten Teil 20 Minuten angespielt, den zweiten (bzw. in der Reihe eigtl der 4. glaub ich) nicht einmal runtergeladen^^
|
|
| 10.06.2010, 21:57 Uhr |
|
Du musst dich einloggen, um Kommentare schreiben zu können Du hast nicht die erforderlichen Rechte einen Kommentar zu schreiben.
Solltest du eine Account-Strafe haben, findest du nähere Informationen in deinem Profil unter Verwarnungen.
|
|
|
|
